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【探秘高山管理体系】奋进的团队要有狼的精神

来源:     |     发布日期:2017-12-10 10:31:05     |     浏览:1137

狼行千里吃肉,狗行千里吃*。

这句“糙”话,却也是实话。


商场如战场,谁都想成为吃肉的狼,不管是在丛林里还是草原上亦或者动物园里,这样的狼并不容易当。


肉在哪里?如何找到?怎么吃到?明天的肉哪里找?明年的肉哪里找?遇见其


在高山的狼团队里,这些曾经难倒无数得“狼性”其门而不得入的企业家的问题,有着“高山式”的答案。



狼的领军逻辑


一头狼领着一群羊,就是一群狼;一只羊领着一群狼,就是一群羊。


狼王是群狼的领袖,更是群体的纽带。“表不正,不可求直影。”要让下属充满激情去工作,管理者就先做出表率。


在高山,有两个狼王,他们领军作战,不管是争取项目,还是沟通工作,都冲锋在前——沙漠里靠前指挥能熬一个月,开发客户可以飞遍全国,学习技术能丢下面子,保护员工可以身先士卒。一次,一名员工在下班路上被人无故殴打,却遭遇有关部门的不公正对待,高山的领导当即带人赶往现场,坚决为员工讨回了公道。另外一次,因为甲方无故拖延和无理取闹,逼迫外建团队连续多日通宵加班,高山领导挡在最前面,有理有据有气势地“撅”得对方“嘎嘣脆”。


“让我来”、“跟我冲”、“有我呢”,这是高山高层的口头禅。他们用担当激发担当,用热情感染热情,一言九鼎,三军用命,这才是狼性团队的过硬狼王。


工作一马当先,生活简简单单,在高山,管理层都是下属的镜子,他们对待工作的热情,对待员工的真情,对待事业的感情,是整个团队的最好折射。



争而有道的PK


物竟天择必将至,不优则劣兮不醒则亡。


这是一个竞争的时代,竞争推动社会经济的发展,竞争决定企业的生死存亡。没有一些“贪、残、野、暴”,难免失败或淘汰,刀尖上求生存,困境中图发展,只有狼性团队才能拥有更大的成功几率。


企业需要狼性的人,有狼性的人才有狼性的企业。


适者生存、强者生存,这是高山企业狼性团队的前进逻辑。


不养庸人,不怕走人,高山的团队就是这样的自信。通过严密的工作分析和强大的梯队,高山篷房早已做到“没有谁不可替代”——创业不是慈善,高山需要的是始终跟着团队成长的人,始终坚信团队成长的人,在团队中不断能找到自己位置的人和不断学习创新的人。


最为典型的狼性团队实践,就是高山的销售团队pk制度。


和多数企业一样,高山销售,强调个人能力,但团队的集团作战能力同样被重视——


高山销售队伍,被一分为二,公司每个季度都会拿出2万块钱奖金,哪个团队当季业绩突出就奖励给哪个,而且被pk掉的团队,还要“倒贴”1万给获得胜利的对手。


失败固然丢脸,“倒贴”却更不能忍。这样的pk,激发了两个团队的斗志,以往各自为战的销售团队,都要紧密团结自己的队友,依靠集体的力量,才能获得胜利——部门经理不再藏私,丰富的销售经验、实用的销售技巧,都主动拿出来与团队分享;团队互信互助,单人拿不下的硬骨头,咱们集思广益去争取;每个人除了要为个人实惠而战,也要为集体荣誉而战,懒散懈怠被摒弃。


既然是pk,就要实力差不多才有意义,因此在2016年的一边倒结果出现之后,高山领导层将销售团队重组,每个团队都有老鸟,都有中坚,都有新人。实力相若,让两个团队都看到了战胜对方的希望,干劲愈发十足。


结果怎么样?当然是在两个团队pk的进程中,高山销售业绩取得了逆势上扬,收获企业年度最佳业绩。


“pk是产生业绩的最好方法!”高山篷房总经理如是说。


能狼亦能羊


商场如战场,谁都想成为吃肉的狼,但是,更多人看中了勇猛,学到的是莽撞;刺激了欲望,留下的是贪婪;拉起了速度,却失去了方向……


无处不在的“狼性”,总是被当做攻城略地的最佳药方,但太多的盲目和盲从则让狼性团队得打造仅有血腥没有血性,仅有今天没有明天。


企业要发展,员工要吃饭,没有点儿贪、残、野的狼性精神是不行的,但仅仅这三个字更是不行,它容易将团队和企业带入歧途。


在引入狼性文化鼓励竞争的同时,高山的领导人更清醒地看到,全员皆狼并非坏事,但是不能大家都是“战狼”,也要有人站岗放哨、有人操持后勤,有人居中调度。


所以在高山,并不是所有团队或者全部时间都是狼。


企业发展需要狼的狼性,但是有时还要保持一群狼有羊的服从性,这个时候,有个领头狼就足够。


比如,高山鼓励销售团队成为狼群,但是外建团队却不需要一味地好勇斗狠和血气冲撞,这个团队,需要严谨认真,需要安全第一。“一个人再有能力和欲望,所能承担的工作也有极限。”对于这个团队,高山的领导者则是适度竞争,公平分配,保证安全再去追求效率,工期再紧,也有安全设备检查,也要有施工安全教育。


进取,同时也自律;向前冲,也不忘回头看,这才是真正的狼性团队。



我们不是独狼


狼性团队,往往队内团结,对外侵略,但高山篷房更像一个异类。别的企业的老板,往往视同行如寇仇,高山却与每一个竞争者,都能交上朋友,哪怕是陌生的同行,照样能登堂入室,三言两语相谈甚欢。


“行业内大一点的企业我都去过,而且不止一次,都是很好的朋友,不仅是管理、文化这些务虚的东西,甚至技术难题我们都可以拿出来给大家分享,为什么?”高山篷房董事长说:“带好自家企业的一群狼,可以抢肉吃,但所有的狼都拧成一股绳,就是分肉吃了!”


对于篷房企业来说,以往重资产运营的短板,注定了会在某个时间或某个空间需要与人合作,尤其是超大型的项目或者企业的个别短板项目,拥有良好的行业口碑和全产业链的强大动员能力,往往事半功倍,“很多急活大项目,我们都是通过同业合作和临时动员做成功的,有时我们接一个项目,就有十几个企业同时被动员起来,为我生产配件和配料,而空闲时他们又可以各操其业。”


即可单枪匹马一往直前,又可调集团队攻城略地,还能聚合大兵团啃下硬骨头,审时度势分合有度,这是高山篷房对狼性的又一认识。



或许是时常跟狼一样,战斗于旷野、山谷、沙漠,高山人,能耐寂寞,能打胜仗,心怀旷达,胸有丘壑。


无尽原野中前行于疾风劲草间,昂首望天,一声长啸,沸腾中清醒,寂寞里豪情,不负岁月,昂然前行!